1.     提升思維與認(rèn)知，供應(yīng)鏈高度看交付與庫(kù)存

2.     了解S&OP會(huì)議內(nèi)核、提高需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的方法

3.     理解需求管理對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響以及相關(guān)績(jī)效指標(biāo)(KPI)的選擇

4.     理解需求管理者應(yīng)具備的管理理念，專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)技能以及職責(zé)所在

5.     掌握基本的統(tǒng)計(jì)技術(shù)及其應(yīng)用能力，并掌握統(tǒng)計(jì)技術(shù)之外的其他重要預(yù)測(cè)編制技術(shù)

6.     定義促銷預(yù)測(cè)管理流程，掌握各種促銷預(yù)測(cè)的編制技術(shù)

7.     定義新產(chǎn)品預(yù)測(cè)管理流程，掌握常用新產(chǎn)品預(yù)測(cè)編制方法及其應(yīng)用場(chǎng)景

8.     理解如何鼓勵(lì)銷售，市場(chǎng)等以及客戶積極主動(dòng)參與到預(yù)測(cè)過程，實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同

9.     通過行業(yè)案例分享，理解行業(yè)標(biāo)桿管理水平，尋找自身管理差距

一、背景&診斷篇：后疫情時(shí)代，供應(yīng)鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)

1、數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)

2、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石

3、趨勢(shì)：跨部門協(xié)同---研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流一體化

• 專題討論：數(shù)字化供應(yīng)鏈執(zhí)行框架

• 供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，企業(yè)需要思考的問題：需求、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)

• 供應(yīng)鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析的前提

a)數(shù)字化供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹

b)供應(yīng)鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度：

c)不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別

• 數(shù)據(jù)分析方法論： 數(shù)據(jù)-趨勢(shì)-問題-方案-決策

• 數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點(diǎn)：收集-清洗-規(guī)整-使用-更新

二、實(shí)操篇：供應(yīng)鏈計(jì)劃體系詳解

1、需求的概念、特征

2、預(yù)測(cè)的概念、影響預(yù)測(cè)的要素

3、供應(yīng)鏈計(jì)劃管理的理想狀態(tài)

4、供應(yīng)計(jì)劃體系

5、需求計(jì)劃模塊

6、預(yù)測(cè)技術(shù)有哪些算法與模型

• 如何降低對(duì)預(yù)測(cè)的依賴度？

• 季度月度、預(yù)測(cè)計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)劃編制

• 如何管理與評(píng)估訂單變更？如何應(yīng)對(duì)訂單變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

• 案例分析：三個(gè)步驟幫助你完成一份準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)

7、建立基于數(shù)據(jù)和事實(shí)的內(nèi)外部信息分享和溝通機(jī)制

三、實(shí)操篇：需求預(yù)測(cè)管理中的關(guān)鍵技術(shù)和方法論

1、如何降低對(duì)預(yù)測(cè)的依賴度？

2、需求預(yù)測(cè)的方法-定性、定量預(yù)測(cè)法

• 案例討論：如果客戶不給預(yù)測(cè)，如何安排生產(chǎn)？

• 案例分析：三個(gè)步驟幫助你完成一份準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)

3、季度月度、預(yù)測(cè)計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)劃編制

• 案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運(yùn)費(fèi)？

4、需求計(jì)劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會(huì)議？

• 如何成為一個(gè)稱職的需求管理者與S&OP流程主導(dǎo)者

• 了解如何獲取管理層，銷售，市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的支持

• 需求計(jì)劃與S&OP流程主導(dǎo)者的工作日歷

• 何為完整職能體系支持下的最佳需求計(jì)劃與S&OP流程

• 深入解析S&OP計(jì)劃步驟，設(shè)計(jì)S&OP會(huì)議模板和準(zhǔn)備工作

四、實(shí)操篇：促銷預(yù)測(cè)與新產(chǎn)品預(yù)測(cè)的流程與技術(shù)

1、PLM&SCM；產(chǎn)品生命周期管理與需求預(yù)測(cè)的關(guān)聯(lián)

2、基準(zhǔn)預(yù)測(cè)，促銷預(yù)測(cè)與促銷計(jì)劃

3、新品/退市預(yù)測(cè)的職能和編制流程

4、新品/退市預(yù)測(cè)模型的基本原理和應(yīng)用技巧

5、品類角色與客戶需求的關(guān)聯(lián)

五、庫(kù)存齊套管理篇：齊套率對(duì)計(jì)劃穩(wěn)定性的支持

1、庫(kù)存可以掩蓋所有運(yùn)營(yíng)的問題

2、講解：如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（ITO）

• 討論：為什么總是該來(lái)的不來(lái)，不該來(lái)的來(lái)了？

• 討論：缺料到底是誰(shuí)的責(zé)任？

3、講解：庫(kù)存結(jié)構(gòu)梳理&庫(kù)存計(jì)劃制定

4、庫(kù)存預(yù)警系統(tǒng)

• 在途物料的管理（供應(yīng)商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉(cāng)、外部借料、發(fā)貨在途…）

• 超期物料的管理

• 物料低周轉(zhuǎn)\物料呆滯產(chǎn)生原因的分析

• 如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

• 如何及時(shí)處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）

5、呆滯物料處理方案

6、供應(yīng)能力管理

• 小批量、多批次訂單效率提升的途徑探討

• 如何從組織\流程上進(jìn)行齊套工作的分工與管理？

• 如何從策略上保證物料及時(shí)齊套供應(yīng)？

• 如何從技術(shù)上保證物料及時(shí)齊套供應(yīng)？

• 需求分析與產(chǎn)能規(guī)劃管理

• 7、科學(xué)庫(kù)存管理六步法：一報(bào)二砍三個(gè)率，四類五補(bǔ)才安全

六、落地篇：案例分享和圓桌討論

通過企業(yè)實(shí)際應(yīng)用案例的分享，并結(jié)合前面的培訓(xùn)成果，深刻體驗(yàn)何為最佳的需求預(yù)測(cè)與S&OP運(yùn)作實(shí)踐。分析案例企業(yè)在需求領(lǐng)域的管理優(yōu)勢(shì)和不足之處，并展開主題討論、行動(dòng)學(xué)習(xí)。