1.    了解爆款產品的黃金三原則及打造爆款產品的體系框架；

2.    掌握如何選準市場并做好產品的市場定位；

3.    掌握市場細分的原則和方法，鎖定客戶和用戶，關注并滿足他們的需求；

4.    掌握挖掘客戶的“痛怕爽”的方法和技巧，并實踐之；

5.    掌握競爭分析的方法并找到產品的成功關鍵因子；

6.    掌握爆款產品上市營銷的流程和方法；

7.    識別打造爆款產品過程中的風險并做好風險管理的計劃；

8.    分享講師200多個咨詢項目的產品管理和產品經理隊伍建設的案例資料（流程、制度、模板、樣例……）

第一部分：序，打造爆款產品的課程框架體系（爆款產品的金三角法則）

1.      核心概念：品類、品牌、產品線、產品、項目

2.      我們向特斯拉、蘋果學習什么？

3.      瘋狂的產品經理們

4.      打造爆款產品的課程框架體系

5.      爆款產品的金三角法則

6.      案例分享：專業細分科技企業照樣能打造爆款產品

7.      產品成為超級爆品潛力測試

8.      產品創新八步法：CATL案例分析

第二部分：什么產品？（一句話說清楚，一句話說不清楚說明自己沒想清楚）

1.      爆款產品成功的商業模型

2.      產品的定位，目標市場的選擇

3.      謀定而后動，分析產業鏈

1)      產品方向錯=全錯

2)      怎么理解：沒有夕陽的行業，只有夕陽的企業

4.      如何選擇目標市場

1)      市場潛力

2)      競爭力

3)      財務回報

5.      確定業務方向的三個維度

1)      想做

2)      可做

3)      能做

6.      產品組合的定位分析

7.      演練與問題討論

第三部分：客戶/用戶是誰？（產品的價值鏈和決策鏈）

1.      組織級營銷的客戶和用戶的劃分

1)      客戶的規模決定了你的規模

2)      客戶的發展決定了你的發展

3)      客戶的水平決定了你的水平

4)      客戶經理要花時間“泡”客戶

5)      產品經理要花時間“泡”用戶

2.      市場細分的流程及模板

3.      用戶畫像的分析

4.      客戶的決策鏈

1)      如何觸達客戶？

2)      具體執行者是誰？頂層決策者是誰？

3)      各利益相關方是誰？對決策的影響如何？誰會受益？

4)      采購的決策依據是什么？怎么把你的產品鏈嵌入客戶的采購鏈？

5.      客戶的客戶是誰？如何幫做客戶成功？

6.      演練與問題討論

第四部分：帶來什么價值？（沒有價值就是一錘子買賣：痛/怕/爽）

1.      目標客戶群畫像

2.      用戶的應用場景和作業流程的五要素分析

3.      用戶當前的 “痛、怕、爽”

1)      解決行業痛點就是 “爆款產品”

2)      解決了什么問題？

3)      帶來什么價值？

4)      什么是核心市場需求?

5)      提高收入、降低成本、提升客戶體驗、提高效率等？

4.      細分市場主要從5個方面考慮

1)      獨特性、重要性、可衡量性、持久性和可識別性

5.      獨特價值點是什么？

1)      搶錢模式、替代模式、升級模式、集成模式等

6.      價值創造的創新焦點

7.      演練與問題討論

第五部分：競品有誰？為什么選你？（有競爭是好事，KSF成功關鍵因子）

1.      競品分析常用的關鍵問題

2.      收集競品信息的方法

3.      競品分析的常用方法

1)      波特的競爭力分析模型

2)      SWOT分析的九宮格矩陣

3)      $APPEALS客戶需求分析法

4.      競爭分析的三不要三要

5.      競爭分析中需要持續思考的問題

6.      如何構筑競爭護城河

1)      生產要素拆解->資源壟斷->更高的營收

2)      生產關系拆解->網絡效應->更低的成本

7.      藍海戰略：價值曲線創新法

8.      演練與問題討論

第六部分：能不能做出來？（生態、技術和人才）

1.      產品戰略與路標規劃

1)      產品路標規劃

2)      技術和平臺規劃

3)      產品組合

4)      各領域的關鍵點

2.      爆品協同金子塔模型

1)      金字塔不同層級的協同規律

2)      基礎層->中間層->應用層

3.      研發核心人才梯隊

1)      創業鐵三角：懂產品、懂技術、懂市場；

2)      營銷鐵三角：AR客戶經理、SR產品/方案經理、FR交付經理

3)      體系+關鍵的人

4.      團隊迭代能力

1)      以萬變應萬變

2)      與環境結合快速迭代的能力

5.      研發流程和項目的過程管控

6.      產品的財經與成本管理

7.      演練與問題討論

第七部分：能不能賣出去？（渠道、引爆市場）

1.      產品上市流程的挑戰和目標

2.      產品上市活動貫穿產品開發的全流程

3.      產品營銷資料包的分階段輸出

1)      客戶營銷的方法

2)      客戶經理的素質模型

3)      從獨狼->狼&狽配合->鐵三角模式

4)      營銷鐵三角組織運作

5)      鐵三角例行關鍵動作一覽表

6)      鐵三角的KPI

7)      魚網圖的分析方法

4.      有沒有對產品、渠道進行重塑

5.      項目切入點的選擇

6.      項目監控的工具及方法

7.      演練與問題討論

第八部分：能不能賺錢？（商業模式）

1.      企業創新——三類典型的創新模式常用的

2.      價值獲取/盈利模式——發現利潤區

3.      戰略控制點

1)      企業護城河

2)      核保護傘

3)      對手很難達成

4.      思考維度

1)      業務范圍

2)      合理分工，構建共贏生態

5.      如何構筑爆品的成本優勢

1)      成本重構

2)      出售使用權

3)      價值鏈重構

6.      演練與問題討論

第九部分：有什么風險？如何管控？（智者見于未萌，未雨綢繆）

1.      政策風險

2.      技術風險

1)      技術的生命周期

2)      替代技術

3.      經營風險

1)      人員、資金、供應鏈

2)      時機非常重要

4.      市場風險

1)      如何引爆，引爆后能否接住

2)      市場不爆怎么搞？

5.      風險管控計劃及應對措施

1)      規避、儲備、轉移、面對

6.      演練與問題討論

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