在最近咨詢與培訓(xùn)的企業(yè)當(dāng)中，在新的環(huán)境下，如何降本增效與有效的激勵員工，成為大多數(shù)企業(yè)所面臨的問題。

課程圍繞如何降本增效、如何設(shè)計(jì)不同職位的激勵方案、如何有效的分析薪酬數(shù)據(jù)并對決策提供支持展開。課程第一部分圍繞營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、職能類崗位如何有效的進(jìn)行激勵展開，同時(shí)，講解了一些新的激勵模式，如：增量績效、業(yè)績對賭、賽馬。課程第二部分重點(diǎn)講解薪酬分析的方法與決策建議。

引子：

  新環(huán)境下薪酬體系的特點(diǎn)：

  減員增效

  激勵員工

第一章：薪酬體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)

1、如何優(yōu)化分工，提高效率。

縱向分工——上下級之間的分工

橫向分工——崗位之間的分工模式

2、有效控制編制的三類方式

勞動效率與比例定編法

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析法

預(yù)算控制法

3、不同崗位績效工資的比例

行業(yè)特點(diǎn)

績效管理的成熟度與企業(yè)文化

不同管理層次對績效工資占比的影響

不同的職位類別對績效工資占比的影響——營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、職能崗位績效工資占比

4、不同職位績效薪酬發(fā)放的時(shí)機(jī)

基層崗位績效薪酬發(fā)放的時(shí)機(jī)

中高層發(fā)放的時(shí)機(jī)

第二章：市場水平對激勵的影響

1、什么是薪酬的市場水平

2、為什么薪酬要與市場對比

3、如何進(jìn)行薪酬調(diào)查

4、自己調(diào)查如何操作

5、如何購買薪酬報(bào)告

6、如何使用薪酬數(shù)據(jù)與市場做對比

7、實(shí)戰(zhàn)：薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)處理、公司內(nèi)部數(shù)據(jù)處理、公司薪酬曲線與市場對比曲線繪制、回歸分析、外部公平與外部公平不一致應(yīng)該如何處理（需要使用電腦）

第三章：薪酬水平的確定——外部的競爭性

1、薪酬水平確定與企業(yè)競爭的關(guān)系——競爭態(tài)勢

2、薪酬水平確定與企業(yè)自身的發(fā)展階段

3、薪酬水平確定與職位的可替代性

4、薪酬水平的確定與企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

第四章：營銷人員的激勵——提成制還是獎金制

1、提成制還是獎金制？

2、提成制與獎金制的區(qū)別

3、什么時(shí)候使用那種方法。

4、提成制的設(shè)計(jì)

提成的財(cái)務(wù)指標(biāo)

提成的比例設(shè)計(jì)

抓住幾個(gè)客戶，沒有進(jìn)取心怎么辦

銷售經(jīng)理管理業(yè)務(wù)員，是否也需要提成

預(yù)付款是否要給提成

第五章：研發(fā)人員的激勵—項(xiàng)目獎的設(shè)計(jì)

1、功勞還是苦勞

2、如何對項(xiàng)目進(jìn)行評級

3、如何設(shè)置項(xiàng)目的考核指標(biāo)

4、項(xiàng)目內(nèi)部成員的分配

5、如何在獎金中平衡功勞、苦勞、創(chuàng)新之間的關(guān)系

第六章：操作類崗位的激勵

1、為什么會干多錯(cuò)多

2、如何對操作類崗位進(jìn)行考核——工作量與工作質(zhì)量

3、如何讓大家你追我趕——賽馬法的核心操作要素

4、幾種不同的操作類崗位績效工資發(fā)放的方案

第七章：年終獎如何設(shè)計(jì)

行業(yè)市場劇烈變化，大大超過目標(biāo)，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到目標(biāo)，獎金沒有封頂或者保底，獎金是發(fā)還是不發(fā)？如何規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)？

1、老總的獎金究竟該不該發(fā)？

2、如果過濾外部因素的影響；

3、幾種公司、部門、個(gè)人獎金掛鉤模式的思考；

實(shí)戰(zhàn)：公司績效、部門績效、個(gè)人績效三掛鉤計(jì)算年終獎的3種方案；各個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)；（需要使用電腦）

4、集團(tuán)公司下屬分子公司的效益是否要與集團(tuán)公司掛鉤？

第八章：幾種特殊激勵方式

1、什么是增量獎勵與存量獎勵

2、增量獎勵發(fā)放的幾種方式

超額利潤（收入）分享

超額成本降低分享

減員增效成本降低分享

3、虛擬股票分紅

4、業(yè)績對賭

第九章：年度調(diào)薪

1、以什么為依據(jù)進(jìn)行調(diào)薪

2、按照業(yè)績調(diào)薪酬的方法

3、在總額一定情況下，調(diào)薪的計(jì)算方式

4、如何結(jié)合薪酬的內(nèi)外部比率分析進(jìn)行薪酬的調(diào)整

蔡老師 上海威才咨詢 | 人力資源績效管理實(shí)戰(zhàn)講師

畢業(yè)于西南交通大學(xué)，碩士，hr老兵

2000年加入顧問行業(yè)，18年顧問從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾為汽車、電力、家電、金融、酒店、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行過全面的人力資源咨詢服務(wù)。

2005年開始，結(jié)合多年顧問的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，開始邊做咨詢邊做培訓(xùn)。課程主要圍繞績效、薪酬設(shè)計(jì)展開，曾經(jīng)為數(shù)千家企業(yè)提供過公開課內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。 

出版書籍：

在19年的顧問生涯中，先后與姜定維先生合著出版了將平衡計(jì)分卡在各組織層面落實(shí)的績效管理書籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促進(jìn)成長》，和將薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)與企業(yè)管理模式、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合的薪酬原理書籍《吹口哨的黃牛——以薪酬留住員工》。名列國內(nèi)各大經(jīng)管圖書排行榜，多次重印，獲得了良好的評價(jià)。

并且與北京大學(xué)出版社合作出版了新書《KPI——關(guān)鍵績效指引成功》《BSC—平衡保證發(fā)展》，之后出版了《如何發(fā)獎金》獲得業(yè)界的廣泛好評。

授課風(fēng)格：

嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，邏輯性強(qiáng)，上課從不講述與主題無關(guān)的廢話，注重實(shí)際操作。

培訓(xùn)采用案例研討、情景模擬、視頻教學(xué)等多種方式將復(fù)雜的原理深入淺出的傳達(dá)給學(xué)員。

興趣愛好：

讀書、跑步、游泳、自行車，曾經(jīng)完成過8次全馬，幾十次半程馬拉松。

咨詢、培訓(xùn)客戶主要有：

百度、金信、伊利集團(tuán)、浦東機(jī)場、青島機(jī)場、深圳機(jī)場、深圳航空公司、國際航空公司、首都機(jī)場、中國中鐵、大連港股份、神華集團(tuán)天津煤碼頭、南方電網(wǎng)集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、山西電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、貴州電網(wǎng)、國華徐電、國華寧電、萬家樂、老板電器、海信科龍、海信集團(tuán)、創(chuàng)維、一汽集團(tuán)總部、一汽馬自達(dá)、一汽轎車、一汽吉林汽車、一汽大眾、奧迪銷售事業(yè)部、一汽汽車研究院、奔騰汽車銷售公司、東風(fēng)本田、奇瑞控股、奇瑞汽車、金龍客車、青島黃島城投公司、京基地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、蘭江地產(chǎn)、武漢高創(chuàng)集團(tuán)、和訊科技、新農(nóng)化工、彩虹集團(tuán)、好利來連鎖、新感覺連鎖、鵬開中國、青島海悅地產(chǎn)、廣州秀珀化工、振杰國際、仙琚制藥、華寧服飾、久泰化工、大富豪家具、廣西水電工程局。