‐    體驗復(fù)雜模糊的供應(yīng)鏈場景，“游戲”可能是最有效的方式。當(dāng)勝負(fù)心被激起，較真是進(jìn)階學(xué)習(xí)最好的動力；

‐    游戲中，從理論到實際，從實際回到理論，加深了各個部門的理解和相互支持；

‐    更加了解Sales與其他部門之間的聯(lián)動性，對整個供應(yīng)鏈有更好的了解；

‐    游戲帶來實踐經(jīng)驗，參與性/代入性非常強(qiáng)實盤操作，更容易理解各部門之間的協(xié)調(diào)工作和影響；

‐    相比純文字的灌輸，沙盤模擬對新知識的認(rèn)知和理解更快速，形象易懂。

① 橙汁游戲是模擬最簡單的供應(yīng)鏈運(yùn)作，但日常實際供應(yīng)鏈運(yùn)營所涉及到的問題和表現(xiàn)基本都在游戲中有所反映。

采購主管：選擇供應(yīng)商，選擇采購品質(zhì)，談判價格，采購單位量，支付條款和賬期，供應(yīng)商交付要求，還需要協(xié)同防止倉庫爆倉，防止供應(yīng)缺貨等

運(yùn)營主管：分配資源，決策生產(chǎn)能力【包括班次計劃，產(chǎn)線維護(hù)計劃】，計劃出庫能力，計劃入庫能力

計劃主管：確定計劃凍結(jié)期，安全庫存，倉庫臨時外包策略，采購批次量，補(bǔ)貨策略

銷售主管：確定交付水平，訂單交期，交付單位（按件，按托盤層，按托盤，按車），細(xì)分客戶需求，促銷決策，支付條款和賬期

② 3輪模擬游戲是從簡單到復(fù)雜不斷加深的，每一輪游戲都會解鎖新的決策參數(shù)，升級打怪的過程就是你對供應(yīng)鏈認(rèn)識不斷加深的過程。

③ 每一輪游戲，都以「知識點講解 – 游戲模擬- 復(fù)盤」的循環(huán)進(jìn)行，涵蓋的知識點包括供應(yīng)鏈績效、細(xì)分供應(yīng)鏈的運(yùn)營戰(zhàn)略、產(chǎn)銷運(yùn)營計劃的流程、需求計劃/庫存計劃/補(bǔ)貨計劃策略的考量、產(chǎn)品組合、VMI等。知識點不只是空洞的理論，而是下一輪升級打怪的必備武器。

④ 游戲的魅力還在于，它從未被攻破過，即使各小組每個角色設(shè)置的參數(shù)一模一樣，最后運(yùn)行計算的結(jié)果也不會相同，它反映的是真實世界中的供應(yīng)鏈邏輯，外部的需求波動讓每一個供應(yīng)鏈、每一個時間段的供應(yīng)鏈都有所不同。

Round 1  第一輪開放了最基本的決策參數(shù)，學(xué)員憑借直覺來做決策

第一輪游戲

‐   橙汁游戲的基本介紹

‐   學(xué)會研讀供應(yīng)鏈運(yùn)營的財務(wù)報表，理解ROI在供應(yīng)鏈運(yùn)營中的含義

‐   了解供應(yīng)鏈運(yùn)營中基本管理有哪些，他們之間的關(guān)系是什么？

‐   理解供應(yīng)鏈決策是什么？可能會產(chǎn)生的影響？

‐   學(xué)員們需要研讀被模擬公司的財務(wù)報表和供應(yīng)鏈采購、銷售、運(yùn)營和計劃的報表

‐   學(xué)員們需要發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈的運(yùn)營問題，并根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題，提出供應(yīng)鏈的運(yùn)營優(yōu)化戰(zhàn)略和策略

把協(xié)同決策的結(jié)果輸入到模擬器中

產(chǎn)生第一次模擬結(jié)果、分享和復(fù)盤

‐   教練將選擇2-3個小組進(jìn)行復(fù)盤，每個小組解釋憑直覺所做的供應(yīng)鏈決策的依據(jù)和困惑

‐   復(fù)盤中教練將會提出這樣一些關(guān)鍵思考：

供應(yīng)鏈運(yùn)營有戰(zhàn)略嗎？

供應(yīng)鏈運(yùn)營有框架嗎？

供應(yīng)鏈運(yùn)營有績效指標(biāo)體系嗎？

游戲中哪些失誤或成功場景也在學(xué)員日常工作中類似？

知識點： 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及績效

‐   什么是供應(yīng)鏈運(yùn)營框架（SCOR 框架）

‐   什么是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

‐   什么是供應(yīng)鏈績效（采用SCOR定義）

‐   什么是供應(yīng)鏈細(xì)分（細(xì)分客戶，細(xì)分供應(yīng)商，

細(xì)分品類）

Round 2  這一輪增加了供應(yīng)商選擇，計劃凍結(jié)期，運(yùn)營資源的選擇，賬期選擇等決策場景

第二輪游戲

‐   教練將啟發(fā)學(xué)員通過團(tuán)隊合作制定第二輪模擬的戰(zhàn)略，包括采購，庫存，銷售和計劃的策略

‐   鼓勵學(xué)員建立自己的供應(yīng)鏈運(yùn)營計算表（Excel）

產(chǎn)生第二輪模擬結(jié)果、分享和復(fù)盤

‐   每個小組解釋第二輪自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及其執(zhí)行結(jié)果

‐   教練將選擇 2個小組進(jìn)行復(fù)盤。復(fù)盤中將會提出這樣一些關(guān)鍵思考：

安全庫存的作用是什么？

補(bǔ)貨方式對庫存有什么影響？

采購批量對庫存的影響有哪些？

倉庫爆倉是否一定是庫容的問題？

知識點： 供應(yīng)鏈運(yùn)作的庫存邏輯

‐   基礎(chǔ)的庫存邏輯，包括庫存計劃，安全庫存的作用【APICS】

‐   VLT對安全庫存的影響【結(jié)合模擬】

‐   服務(wù)水平，平均庫存，周轉(zhuǎn)庫存概念【結(jié)合模擬】

‐   庫存成本的組成【結(jié)合模擬】

知識點：供應(yīng)鏈運(yùn)作的采購邏輯

‐   采購頻次和庫存的關(guān)系【結(jié)合模擬】

‐   供應(yīng)商能力對供應(yīng)鏈的影響【結(jié)合模擬】

‐   選擇供應(yīng)商的邏輯【結(jié)合模擬】

‐   減少爆倉的方式討論【結(jié)合模擬】

Round 3  這一輪增加了需求預(yù)測，訂單管理、需求預(yù)測等決策場景

產(chǎn)生第三輪模擬結(jié)果、分享和復(fù)盤

‐   選擇2個小組分析他們的供應(yīng)鏈模擬結(jié)果，講師點評

‐   復(fù)盤提成這樣的問題：

‐   衡量需求預(yù)測好壞指標(biāo)是什么？

‐   客戶分類和品類分類的目的是什么？

‐   促銷的作用和影響是什么？

‐   從需求到供應(yīng)的計劃流程是什么？

‐   VMI是什么？作用是什么？

知識點：供應(yīng)鏈運(yùn)作的需求邏輯

‐   需求計劃的基礎(chǔ)概念【APICS】

‐   需求計劃的流程和基本指標(biāo)【討論分析】

‐   供應(yīng)計劃是什么？

‐   S&OP計劃是什么？

知識點：供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)

‐   供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)是什么？

一些供應(yīng)鏈優(yōu)化相關(guān)的技術(shù)

Roger He  上海威才咨詢 | 專業(yè)顧問咨詢、產(chǎn)品研發(fā)和項目實施經(jīng)歷

‐   1990年國防科學(xué)技術(shù)大學(xué)計算機(jī)系畢業(yè)。2011年復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA

‐   TFC 橙汁游戲中國區(qū)總教練

‐   國際運(yùn)營管理協(xié)會（APICS，即ASCM）的SCOR-P認(rèn)證講師

曾經(jīng)任職公司：

‐   法國ILOG大中國區(qū)創(chuàng)始人之一 （1997-2008)

‐   IBM中國開發(fā)中心的供應(yīng)鏈解決方案部門負(fù)責(zé) (2009-2012)

‐   荷蘭Quintiq（供應(yīng)鏈優(yōu)化軟件公司）北亞區(qū)總監(jiān)

主要特長：

‐   用于豐富的供應(yīng)鏈實戰(zhàn)案例，擅長用案例來詮釋供應(yīng)鏈運(yùn)營邏輯

‐   有深度的IT和數(shù)據(jù)分析經(jīng)歷，擅長從數(shù)據(jù)思維角度來分析供應(yīng)鏈改善方式

專長領(lǐng)域：

‐   場景模擬的供應(yīng)鏈培訓(xùn)，供應(yīng)鏈運(yùn)作框架（SCOR），

‐   供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和優(yōu)化，供應(yīng)鏈計劃體系

‐   企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)和咨詢

曾經(jīng)內(nèi)訓(xùn)的部分企業(yè)超過百家（2017-至今），主要有：

可口可樂、京東集團(tuán)、聯(lián)想、蒙牛、達(dá)能、天貓零售、沃爾瑪（山姆）、DHL、順豐科技、Fedex、無限極、完美（中國）、安利、歐萊雅、中交建集團(tuán)、傳化集團(tuán)、建發(fā)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、立白、博西家電，歐姆龍，復(fù)星集團(tuán)，永輝超市，中國移動、金紅葉、DSM（帝斯曼）、SKF（斯凱孚）、 Stora Enso（斯道拉恩索）、Straumann（士卓曼）、Arkema（阿科瑪）、AUTOVil（奧托立夫）、荷美爾、山東臨工、延鋒、大疆、Hillrom、舒適刀片、波士頓醫(yī)療、盛弘電氣、 SAP、悠樺林、中建電商、GE醫(yī)療、金佰利等。

2022-2023年度中物聯(lián)主板的第三屆第四屆區(qū)昂供應(yīng)鏈大賽比賽主設(shè)計者。